1. Sự khác biệt, nói một cách dễ hiểu
Một công ty thương mại bán lại sản phẩm của người khác. Điều đó không có gì xấu cả - một đại lý tốt sẽ mang lại giá trị thực sự cho người mua khi tung hứng nhiều danh mục. Vấn đề là khi một người đóng vai trò là người tạo ra. Bạn mất quyền kiểm soát ba yếu tố quyết định liệu đơn hàng của bạn có thành công hay không: thân đất sét và lớp men, quá trình nung và lịch trình. Một nhà sản xuất thực sự sở hữu cả ba và có thể thay đổi chúng cho bạn. Người bán lại chỉ có thể chuyển yêu cầu của bạn xuống chuỗi và hy vọng.
Bạn hỏi về điều gì | Nhà máy thực sự | Công ty thương mại |
Kiểm soát men/màu | Sở hữu đường dây; thiết lập khả năng chịu màu | Chuyển tiếp thông số kỹ thuật của bạn xuống dòng |
Đường cong bắn tùy chỉnh | R&D nội bộ có thể điều chỉnh | Không thể thay đổi lò nung |
kiểm soát thời gian-dẫn đầu | Lên lịch sản xuất riêng | Phụ thuộc vào vị trí-của bên thứ ba |
Trách nhiệm giải trình khiếm khuyết | Một chủ sở hữu của vấn đề | Điểm tại xưởng |
Minh bạch về giá | Cơ sở chi phí nhà máy | Lớp đánh dấu ẩn |
2. Yêu cầu những con số cứng rắn, không phải tính từ
Các nhà quản lý mua sắm chuyên nghiệp không chấp nhận "lớn" hoặc "hiện đại". Họ yêu cầu những số liệu mà người bán lại không thể giả mạo nếu không bị bắt. Đặt những điều này vào email đầu tiên của bạn và xem câu trả lời cụ thể đến mức nào:
✓ Diện tích thực vật tính bằng mét vuông và địa chỉ bạn có thể ghi vào bản đồ.
✓ Số dây chuyền tạo hình và lò nung - và kích thước lò, vì chiều dài và chiều rộng giới hạn sản lượng thực.
✓ Năng lực sản xuất hàng năm theo số lượng và sản lượng container hàng tháng.
✓ Phân chia số lượng nhân sự giữa sản xuất và quản lý.
✓ Số năm hoạt động và thị trường họ đã xuất khẩu.
Để cho thấy câu trả lời thẳng thắn trông như thế nào: nhà máy của chúng tôi ở Đường Sơn - cơ sở gốm sứ cổ xưa-của Trung Quốc - vận hành 309 dây chuyền tạo hình trên hai hội trường lớn trên một địa điểm rộng 600.000 mét vuông, với khoảng 1.000 nhân viên, công suất khoảng 3,5 triệu sản phẩm hàng năm và khoảng 80% sản lượng được xuất khẩu sang Hoa Kỳ, Canada, Châu Âu, Châu Phi và Đông Nam Á. Đó là những loại con số bạn có thể nhận được từ bất kỳ nhà sản xuất chính hãng nào mà không cần phải nhảy múa bán hàng.
3. Câu hỏi lò nung làm lộ diện người bán lại
Đây là câu hỏi mà một công ty thương mại thường không thể trả lời rõ ràng: hãy cho tôi biết về chiều dài, chiều rộng - lò nung đường hầm của bạn và cách bạn kiểm soát đường cong nung. Lò nung là trái tim của một nhà máy gốm sứ. Một nhà sản xuất thực sự sẽ nói trôi chảy về nó vì họ sống chung với nó. Để tham khảo, một nhà máy như của chúng tôi vận hành một lò nung đường hầm 126 m × 3,2 m cộng với hai lò nung 82 m × 2,8 m; chiều rộng là yếu tố cho phép-nung khối lượng lớn và đường cong nung có thể điều chỉnh để nhiệt độ-mặt cắt ngang được duy trì đồng đều và chất lượng được giữ nguyên theo từng đợt. Nếu liên hệ của bạn im lặng hoặc mơ hồ về vấn đề này, có thể bạn đang nói chuyện với một người trung gian.
4. Yêu cầu giấy tờ sớm - không phải sau khi sản xuất
Một trong những lý do phổ biến nhất khiến các dự án khách sạn thất bại là các tài liệu tuân thủ được xử lý quá muộn. Đừng để chứng chỉ trở thành một điều bất ngờ sau{1}}giao hàng. Yêu cầu họ trước và xác nhận phạm vi phù hợp với thị trường đích của bạn:
• Chứng nhận điểm đến - chẳng hạn như WaterSense (Hoa Kỳ, loại hiệu suất 1,28 gpf), CSA B45 (Canada), WELS (Úc), tuyến CE (EU). Một nhà sản xuất thực sự sẽ cho bạn biết họ có thể chứng nhận cho mỗi đơn hàng thay vì yêu cầu một nhãn hiệu toàn cầu.
• Giấy phép kinh doanh và hồ sơ xuất khẩu bạn có thể-kiểm tra chéo.
• Quy trình-kiểm soát chất lượng - người kiểm tra, ở giai đoạn nào và tiêu chuẩn AQL là gì.
• Một-thỏa thuận mẫu trước khi sản xuất bằng văn bản với dung sai màu men được xác định.
5. Mẫu là hợp đồng của bạn, không phải là hình thức
Những người kỳ cựu trong việc tìm nguồn cung ứng đã thẳng thắn nói về điều này: một nhà cung cấp có thể thay thế một vật liệu kém chất lượng và cuối cùng bạn phải trả lại lô hàng. Biện pháp ngăn ngừa luôn giống nhau - mẫu trước khi sản xuất-, tiêu chuẩn về dung sai màu men- bằng văn bản, thử nghiệm xả cơ bản và xác nhận thương hiệu phụ kiện. Đối với bồn cầu một-khối, điều đó có nghĩa là bạn phê duyệt đơn vị thực tế mà bạn sẽ bán trước khi bán số lượng lớn, vì vậy hộp đựng đầu tiên không phải là lần đầu tiên bạn nhìn thấy sản phẩm của mình. Nếu nhà cung cấp từ chối cung cấp cho bạn mẫu thực về dụng cụ sản xuất thực, hãy coi đó là một dấu hiệu đỏ.
6. Những lá cờ đỏ đáng để tránh xa
✗ Từ chối chuyến tham quan nhà máy video hoặc cuộc kiểm tra dây chuyền-của bên thứ ba.
✗ Không thể đưa ra kích thước lò hoặc số liệu công suất mà không "kiểm tra".
✗ Báo giá thấp hơn nhiều so với những người khác - thường là thân bằng đất sét rẻ hơn hoặc lớp men mỏng hơn mà bạn sẽ trả sau.
✗ Chứng chỉ chỉ xuất hiện sau khi bạn nâng cao sự tuân thủ.
✗ Sẽ không cam kết-tỷ lệ hư hỏng và các điều khoản thay thế bằng văn bản trước khi giao hàng.
7. Tập lệnh kiểm tra 6 dòng bạn có thể sao chép
Dán thông tin này vào tin nhắn đầu tiên của bạn tới bất kỳ nhà cung cấp bồn cầu mới nào. Chất lượng của câu trả lời sẽ cho bạn biết hầu hết những điều bạn cần biết:
1. Quy mô nhà máy, số lượng dây chuyền và công suất hàng năm theo từng phần của bạn là bao nhiêu?
2. Kích thước lò nung của bạn là bao nhiêu và đường cong nung có thể điều chỉnh được không?
3. Bạn có thể cung cấp những chứng nhận nào cho thị trường của tôi và tôi có thể xem một chứng nhận không?
4. Bạn có thể gửi-mẫu công cụ sản xuất trước khi đặt hàng số lượng lớn không?
5. Bạn cung cấp những điều khoản moq, thời gian giao hàng và đóng gói/vỡ vỡ nào?
6. Bạn có phải là nhà sản xuất đĩa hát không và tôi có thể thực hiện một đoạn video trực tiếp về dây chuyền không?
Câu hỏi thường gặp
Hỏi: Làm sao tôi biết được một nhà cung cấp bồn cầu Trung Quốc có phải là nhà máy thực sự hay không?
Đáp: Hỏi quy mô nhà máy, số lượng dây chuyền và lò nung, công suất hàng năm và chuyến tham quan bằng video trực tiếp. Một nhà sản xuất chân chính trả lời bằng những con số cụ thể và nói thoải mái về lò nung của mình; một đại lý phòng ngừa rủi ro.
Hỏi: Mua từ nhà máy có rẻ hơn mua từ công ty thương mại không?
Đáp: Thông thường là có, vì bạn loại bỏ đánh dấu của người trung gian - nhưng khoản tiết kiệm lớn hơn là ít sai sót, trả lại và chậm trễ hơn, đó là trường hợp khiến-các đơn đặt hàng của công ty giao dịch âm thầm mất tiền.
Hỏi: Tôi nên yêu cầu những tài liệu gì trước khi đặt hàng?
Đáp: Giấy phép kinh doanh, chứng nhận cụ thể-đến nơi đến (ví dụ: WaterSense, CSA B45, WELS, CE), quy trình kiểm tra và QC cũng như thỏa thuận mẫu bằng văn bản-trước khi sản xuất.
Hỏi: MOQ thực tế cho một-bồn cầu một khối là bao nhiêu?
Đáp: Một nhà máy linh hoạt có thể bắt đầu sản xuất khoảng 50 sản phẩm và chấp nhận các hộp chứa mẫu-hỗn hợp, cho phép bạn kiểm tra nhiều SKU trước khi quyết định số lượng.
